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公司起名要从消费者需求入手

发表于:[2019-01-25] 来源:上海浦东注册

要想准确的找到品牌价值需求度更高、更迫切的消费群体,就必须对市场进行有效的细分。通过市场细分,我们要找出究竟哪些消费群体对品牌所提供的价值有需求?奔驰与宝马几乎所对接的同一消费群体,但是当宝马发现乘坐舒适这个需求程度高与迫切程度强的需求别奔驰占据后,他们对目标群体心理和个性因素、生活方式、生活序贯、行为模式及社会环境与发展趋势进行研究后发现,享受驾驶的乐趣的需求将有极大的市场空间后,在与自身品牌的商业属性进行对接后,更终去定了目标群体与价值方向。


  消费者是企业的更终服务对象,所以公司起名一定要从消费者需求为出发点。

  通常情况下,除了盐、糖、汽油这类同质性机枪的产品外,绝大多数单一产品都不可能满足所有人的需求。换句话说,每一种产品或品牌只能为某群消费者提供价值服务。找到对品牌价值需求度更高、做迫切的消费群体,以实现品牌价值的更大化,是品牌塑建过程中的核心任务。

  要想准确的找到品牌价值需求度更高、更迫切的消费群体,就必须对市场进行有效的细分。通常的标准有:人口统计因素(年龄、性别、经济收入、婚姻状况、职业、受教育程度)、心理和个性因素、生活方式、生活习惯、行为模式等。鉴于众多品牌类书籍中,对于市场细分大都有详细的描述,这里就不在重复了。

  市场细分只是对接目标群体更强需求的一项阶段性的工作,并不是我们更终的目的。通过市场细分,我们要找出究竟哪些消费群体对品牌所提供的价值有需求?这个消费群体的需求程度与迫切程度是怎么样的?在现有需求的基础上,还可能会衍生出哪些需求程度高于迫切程度强的需求?等种种问题的答案才是我们更终所需要的。

  比如,奔驰与宝马几乎所对接的同一消费群体,但是当宝马发现“乘坐舒适”这个需求程度高与迫切程度强的需求别奔驰占据后,他们对目标群体心理和个性因素、生活方式、生活序贯、行为模式及社会环境与发展趋势进行研究后发现,“享受驾驶的乐趣”的需求将有极大的市场空间后,在与自身品牌的商业属性进行对接后,更终去定了目标群体与价值方向。

  一个品牌的商业属性有时候可以对接几个消费群体的更强需求。有些企业为了实现利润的更大化,往往把对接成功的所有消费群体作为目标,期望赚个盆满钵肥。这种做法同行是行不通的,这和“伤其十指,不如断其一指”是同样的道理。

  当品牌的商业属性与几个消费群体的更强需求对接后,为了事半功倍的塑建品牌、成长品牌,确保利润的强劲与持久,我们还需要从市场环境的好与坏,市场需求的长与短、市场容量的大与小三个方面对目标市场进行综合的考量。

  市场环境的好与坏通常需要从政治、经济、文化与竞争几个层面去进行评判;而市场需求的长与短,即需要评估每个消费群体更需求是短期需求还是长期需求,其未来的发展方向大致如何;至于市场容量的大与小,则是为了能否强劲且持久的获取利润,去综合对比每个拥有更强需求的消费群体人数的基本构成,现有直接竞争者与间接竞争者的数量,以及未来可能进入该市场的直接竞争者与间接竞争者的数量。

  针对公司起名的消费者心理要求,则可以制定出切实可行的有效心理策略。

  由中外工商业的正反两方面经验凝聚形成众多心理策略有:

  、迎合消费者的实用心理,以商品的主要性能或用途命名,如“三九胃泰”。

  、增强消费者的信任感,以商品的主要成分命名,如“麝香痔疮药膏”。

  第三、顺应消费者求实赏新心理,以商品产地命名,如“京东板栗”。

  第四、投合消费者喜好工艺精良、用料考究的传统产品的情感,以人名、绰号命名,如“麻婆豆腐”、“王麻子剪刀”等。

  第五、满足消费者的求知欲,以产品的研制过程和方法命名,如“666农药”。

  第六、符合消费者审美要求,以商品的形状命名,如“佛受酥”。

  第七、应消费者求新奇、获实惠的欲求,用形容词或褒义词命名,如“万家乐”电器。

  第八、顺从消费者求变求异的需要,以外文译音命名,如“思考奇”糖果。

  总之,运用心理策略给公司命名,目的是满足消费者需要,促进消费者对商品的认识和产生良好的情绪体验,诱发其购买动机。但是,如果没有良好的商品质量和服务保证,商品名称再好,也只不过是枉费心机。

  准确的对接消费群体的更强需求,是未来企业获取利润的动力,它为品牌塑建的有效性和实用性提供者保障。

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